Materiais Gratuitos
Separamos os melhores materiais gratuitos em um só lugar para você aperfeiçoar as suas estratégias de inteligência de mercado, prospecção e geração de leads B2B.
Paulo Krieser e Flávio Maciel, CEO e COO da Econodata, revelaram os segredos para você ir muito além do lead qualificado e criar um poderoso processo de inteligência em vendas B2B.
Saiba como pensar numa estratégia de geração de leads B2B utilizando a inteligência de mercado e a prospecção ativa
Examinamos mais de 2 mil amostras de 17 fornecedores de dados e encontramos resultados surpreendentes.
Com esse material exclusivo, você vai descobrir como o analytics pode ser um grande aliado na sua expansão comercial.
Em parceria com a Rock Content, desenvolvemos um guia completo que promete te ajudar a fazer uma prospecção B2B de arrasar.
Saiba como tornar o processo de qualificação de leads da sua empresa mais inteligente e assertivo.
Entenda como alavancar vendas com boas práticas simples e poderosas de prospecção e atendimento.
Vamos abordar aqui, passo-a-passo, estratégias altamente eficientes para sua empresa vender mais e melhor.
Prepare-se para aumentar a performance do seu time comercial e torná-lo ainda mais produtivo.
Descubra técnicas para prospectar com qualidade, aplicando uma estratégia baseada em dados e tecnologia.
O que é um Lead?
Trata-se de alguém que forneceu informações de contato, como o número de telefone ou endereço de e-mail, em troca de uma oferta de valor disponibilizada no site ou landing page de uma empresa.
O que significa Geração de Leads?
Processo no qual se cria uma lista com empresas e contatos que possuem alto potencial de fazerem negócios com a sua empresa. Envolve a utilização de critérios de filtro para segmentação que auxiliam no aumento da qualidade do lead. Clique aqui para saber mais sobre Geração de Leads.
Como faço para gerar leads de graça?
Hoje existem diversas ferramentas e metodologias para ajudar na geração de leads. Nosso Gerador de Leads Grátis é uma das boas opções de ferramentas para você usar nesta importante missão.
Como posso gerar mais vendas com prospecção B2B?
É fundamental você adotar os 3 processos abaixo:
- Inteligência de Mercado: segmente com precisão o seu mercado baseando-se no seu perfil de cliente ideal;
- Geração de Leads: monte listas de empresas selecionando cuidadosamente as empresas com maior potencial de fit;
- CRM: utilize um CRM para enviar para sua equipe de pré-vendedores apenas os leads pré-qualificados.
Aprenda mais sobre Prospecção e Vendas B2B.
Como fazer prospecção ativa de empresas do Brasil?
Os principais meios ou canais para se fazer isso são: o telefone, o e-mail e o porta-a-porta (o famoso PAP). Cada canal possui suas peculiaridades, sendo apropriado o seu uso em determinado tipo de situação. Aprenda mais sobre prospecção ativa em nosso blog.
O que significa Inteligência de Vendas B2B?
A Inteligência em Vendas B2B é o processo de usar tecnologias avançadas para identificar e abordar as empresas mais propensas a comprar seu produto e/ou serviço através de informação estratégica.
Quer alcançar mais do seu mercado e bater suas metas de vendas?